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嚴(yán)于律己挑重?fù)?dān) 無私奉獻(xiàn)創(chuàng)佳績 ——記迎賓肉食公司銷售中心黨支部書記、總經(jīng)理梁莉

來源：天津食品集團(tuán)

嚴(yán)于律己挑重?fù)?dān) 無私奉獻(xiàn)創(chuàng)佳績
——記迎賓肉類食品有限公司銷售中心黨支部書記、經(jīng)理梁莉

梁莉,1972年出生，中共黨員，1991年進(jìn)入天津市肉聯(lián)廠工作至今，現(xiàn)任迎賓肉類食品有限公司銷售中心黨支部書記、總經(jīng)理。她始終緊緊圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，踏實(shí)工作，勇挑重?fù)?dān)，充分發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用，2012年榮獲二商集團(tuán)創(chuàng)新發(fā)展先進(jìn)個(gè)人，2015年榮獲天津市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆Ｈ武N售中心經(jīng)理后，更是將實(shí)干與創(chuàng)新相結(jié)合，帶領(lǐng)著銷售中心全體員工共同努力，以優(yōu)異的成績完成企業(yè)的銷售任務(wù)。

注重學(xué)習(xí)，政治過硬
從事黨務(wù)工作出身的梁莉，平日里積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)接受教育，自覺加強(qiáng)思想鍛煉，同時(shí)注重以學(xué)習(xí)指導(dǎo)工作，轉(zhuǎn)到銷售崗位后的她，更是將自己的學(xué)習(xí)成果聯(lián)系銷售工作實(shí)際充分加以運(yùn)用。轉(zhuǎn)入銷售崗位工作后，梁莉迅速適應(yīng)了新的工作模式，盡快從黨務(wù)工作轉(zhuǎn)向具體的銷售管理工作。面對(duì)業(yè)務(wù)的新形勢、新要求，為了確保銷售中心年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，她從規(guī)范銷售管理、業(yè)務(wù)流程和服務(wù)工作入手，同時(shí)堅(jiān)持刻苦學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，掌握各類產(chǎn)品特性，提升銷售管理水平，盡可能完善各方面的業(yè)務(wù)知識(shí)。在日常工作中，梁莉認(rèn)識(shí)到窗口部門的重要性，體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的對(duì)外形象，尤其自己作為部門領(lǐng)導(dǎo)，她更是以身作則，堅(jiān)持不斷地提高對(duì)服務(wù)重要性的認(rèn)識(shí)，不因循守舊，學(xué)習(xí)用新的方法來分析和解決業(yè)務(wù)問題，不斷打開銷售新局面。
著眼大局，開拓創(chuàng)新
自梁莉擔(dān)任銷售中心經(jīng)理以來，她注重加強(qiáng)終端管理，與銷售商、直營店、加盟店及各大超市賣場聯(lián)系溝通，掌握市場需求，根據(jù)市場反饋與車間進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，提升市場占有率。
為了打破企業(yè)原有四大產(chǎn)品占據(jù)主要銷售量的局面，企業(yè)研發(fā)了老味腸、松仁小肚、烤土雞及大漢堡等十幾個(gè)新品，梁莉帶領(lǐng)銷售業(yè)務(wù)人員深入市場進(jìn)行調(diào)研，廣泛征求消費(fèi)者意見，結(jié)合消費(fèi)者意見，進(jìn)一步與研發(fā)人員探討研究如何調(diào)整新品口味。在她的努力和堅(jiān)持下，新品成功在市場上占有了一定份額，自2015年6月份上市以來共計(jì)銷售258噸，其中老味腸共銷售近22噸，松仁小肚銷售42噸，這兩種新品也以其純正口味和適中的價(jià)格，成為食品集團(tuán)農(nóng)鮮產(chǎn)品直銷店開店促銷增量的主打產(chǎn)品。
梁莉認(rèn)識(shí)到規(guī)范商超自營業(yè)務(wù)，對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售和宣傳可以達(dá)到雙推進(jìn)作用，為此她加強(qiáng)了對(duì)超市業(yè)務(wù)流程的規(guī)范和管理。2015年10月，她牽頭組織業(yè)務(wù)人員和市場部人員，對(duì)339家津工超市和230家華潤便超進(jìn)行了走訪，這五百多家的超市，她帶領(lǐng)著7名員工，僅用了一個(gè)月的時(shí)間就走訪完畢，為此付出了大量的時(shí)間和心血。走訪過程中，她堅(jiān)持不走過場，每到一個(gè)超市都對(duì)其經(jīng)營情況進(jìn)行深入了解，并針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題尋找解決問題的途徑，保證不斷提升服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷量提升。同時(shí)，她還推進(jìn)銷售模式創(chuàng)新，在傳統(tǒng)銷售模式的基礎(chǔ)上，于2015年11月，新增了“津工微店”的線上銷售模式，當(dāng)月銷售量增長150%，并持續(xù)保持良好銷售情況。

立足本崗，勇創(chuàng)佳績
銷售中心是一個(gè)既對(duì)外又對(duì)內(nèi)，關(guān)系到公司長遠(yuǎn)發(fā)展的部門。梁莉?qū)⒆约旱娜烤Χ纪度氲戒N售中心管理和業(yè)務(wù)拓展上，在保證市銷產(chǎn)品不斷貨的情況下，還要做好團(tuán)購業(yè)務(wù)，特別是每年的兩節(jié)團(tuán)購工作，她都提前著手，在正式開展兩節(jié)團(tuán)購業(yè)務(wù)前三個(gè)月就開始與生產(chǎn)分廠領(lǐng)導(dǎo)確定團(tuán)購禮盒產(chǎn)品及各產(chǎn)品需求量，團(tuán)購期間積極與銷售商協(xié)調(diào)市銷產(chǎn)品上市，還要根據(jù)團(tuán)購訂單的情況與生產(chǎn)分廠溝通確保客戶訂單需求。
由于兩節(jié)期間供貨量大，難免遇到特殊加量訂單，為了按時(shí)按量完成供貨，她帶領(lǐng)著銷售部門員工一起沖鋒上陣，在自己本職工作完成后，加班加點(diǎn)親手完成節(jié)日禮盒的裝盒工作，有時(shí)一干，就干到了晚上十一二點(diǎn)。她以身作則，總是沖在最前面，部門員工也被她的精神所鼓舞，大家齊心協(xié)力，確保團(tuán)購訂單數(shù)量，確保“迎賓”品牌的市場信譽(yù)。憑著這種干勁，2015年，在梁莉的帶領(lǐng)下，銷售中心實(shí)現(xiàn)熟肉制品銷售7726噸，完成銷售額2.18億，春節(jié)禮品盒銷售9.2萬盒，去年同期7萬盒，同比增加2.2萬盒，同比增長31.4%。
加強(qiáng)黨建，發(fā)揮作用
梁莉不僅是銷售戰(zhàn)線上的一把好手，同時(shí)還始終堅(jiān)持充分發(fā)揮好自己作為銷售中心黨支部書記的職責(zé)。她運(yùn)用多年黨務(wù)工作的基礎(chǔ)，堅(jiān)持完善黨組織工作制度和學(xué)習(xí)制度，認(rèn)真組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極探索，不斷創(chuàng)新載體，開展“我是黨員我承諾”主題活動(dòng)，設(shè)立“亮諾臺(tái)”，讓支部接受廠黨委及群眾的監(jiān)督，并按照承諾內(nèi)容扎實(shí)踐諾。同時(shí)，她還緊緊抓住黨員群眾的思想，針對(duì)出現(xiàn)的問題，及時(shí)掌握職工的思想動(dòng)態(tài)，抓好對(duì)員工的思想教育，積極穩(wěn)定職工隊(duì)伍，充分發(fā)揮出基層黨支部堅(jiān)強(qiáng)堡壘作用。
梁莉用自己的實(shí)際行動(dòng)在工作中嚴(yán)于律己，勇挑重?fù)?dān)，為企業(yè)的發(fā)展做出了自己貢獻(xiàn)，但她從不滿足于所取得的成績，繼續(xù)用自己的熱情在崗位上無私奉獻(xiàn)著，力爭要在今后的工作中再創(chuàng)佳績。

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